4月7日上午，公司在礼堂召开2016年营销系统工作会。公司董事长、总经理孙振泉出席并讲话，党委书记张庆泽宣读2015年度公司营销先进个人表彰决定，党委副书记、工会主席刘春生主持会议。会上，公司副总经理邓文海作经营工作报告，市场部部长许海峰作2015年度公司经营责任指标考核情况及2016年经营指标下达情况说明，公司董事长、总经理孙振泉分别与副总经理邓文海签订2016年度公司经营指标责任书，与总经济师赵洪升签订2016年度领导班子成员个人经营责任指标书；公司副总经理邓文海与公司营销管理中心部门及公司总部机关部室代表签订2016年经营责任指标书。金属结构分公司经理殷豪、海南分公司经理刘磊、怀柔实验二小项目经理贺宝全分别进行交流发言。公司领导班子成员、副三总师、机关各部室正副部长，京内各项目经理、分公司（含控股企业）经理、书记、商务经理，公司总部营销系统全体人员共计百余人参加主会场会议。海南分公司、重庆分公司、甘肃分公司、和田分公司、大连项目部以视频会议形式参会。
    会议全面回顾了2015年度营销系统重点工作及成效，对系统工作存在的不足及教训进行了反思，并详细部署了2016年系统工作。2015年，公司经营指标超额完成，新签合同额86.94亿元，再创新高。这一年，公司继续坚持“大客户、大项目、大区域”营销战略，以“超高和大型公建项目”为主攻方向，428米的海口塔工程，350米高的国瑞西安金融中心项目、288米高的海口中心工程的顺利中标，陆续打破集团承揽项目300米、400米超高层工程业绩的历史，也为提升公司企业核心竞争力，厚积薄发、再上新台阶提供有利机会和平台。新承接的1.53亿元博鳌机场航站楼工程使公司成功进入民用机场建设领域，产品结构更加丰富、更加多元化，为承接机场板块相应业务奠定了基础。这一年，公司加强市场调研，构建多层次信息沟通体系，项目整体策划能力进一步提高，先后对海口塔工程、国瑞西安金融中心项目等重点项目进行专项重点策划。专业分公司开拓市场初具规模，金属分公司独自承揽美兰机场免税广场钢结构等3项工程，累计自行完成新签合同额2.7亿元。区域市场发展实现新突破，海南区域积极深化“大市场”，新签合同额达64.49亿元，为历年之最。在投标工作中，借助超高层及大型公建工程投标工作平台，与集团投标中心和兄弟单位合作，技术标编制水平显著提升，走在集团前列。着力加强成本策划，抓工程项目的经济要素管控，加强成本核算管理，完善内部考核制度，加强风险应对措施管理，为工程竣工结算实现盈利保驾护航。2016年，公司明确经营思路和重点工作，主要围绕八个方面开展，即加强市场人才队伍储备和建设；抢抓机遇，加快转型，加强合作提升公司整体竞争力；加强内部沟通合作，苦练内功，夯实市场经营基础工作；继续发挥经营产业链的优势，打造“大市场营销”的经营体系；进一步扩大京内外区域市场份额，实现区域范围的新突破；强力推动大客户战略，实现大客户开发的新突破；推进成本结算，强化商务系统建设，加大系统培训力度；加强构建企业品牌文化体系建设，提升企业品牌价值。
    孙振泉在充分肯定公司营销系统2015年所取得的成绩的同时，重点强调2016年重点工作。他要求一要努力适应建筑行业发展的新趋势，要加强信用体系建设，保障公司良好的信用形象；要在市场开拓和产品结构调整上，加大民生类工程转型，开拓环保、节能、市政基础设施等项目开拓；要加大与上下游及各相关方的合作协同，加大科技创新、管理创新。二要坚定不移的坚持经营工作的龙头地位，公司两级领导要高度重视市场营销工作，要以公司战略为指引，建立和完善公司两级市场营销体系架构及执行细则，促进全员营销；公司市场营销系统要加强队伍建设，要坚持把经营系统作为经济“特区”建设。三要坚定不移的用“三大”战略开拓京内京外市场，铸造四建的核心竞争力。要坚持“以客户为中心”，落实“大客户”战略；要加大区域市场开拓，落实“大区域”战略；要聚焦重点项目，落实“大项目”战略；要健全市场化资质和诚信体系，促进企业做强做大。四要坚定不移的坚持“两个务必”“两精两金”战略，以现场保市场，履好约，持续承接后续任务；项目经理要重视施工现场外部形象展示，公关宣传部要落实集团“五加一”标准化要求。五要强化效益导向，坚定不移的抓好全过程经营，要做好项目全过程成本控制，注重在“过程经营”中开拓市场，为增强公司工程总承包能力，提高综合效益做贡献。六要坚定不移的防控风险，打牢发展的基础，要在市场营销阶段构筑起企业防控风险的第一道屏障，从信息评审到合同审核，以及实施阶段都要加大风险的管控，同时要加强安全质量风险和廉政风险的防控。最后，孙总希望经营系统再接再厉，抓住市场机遇，在提高经营质量，多创经济效益的基础上，取得新的、更大的成绩。希望公司上下共同努力，在2016年顺利实现保80亿元，争90亿元的目标，为公司十三五开好局，起好步。