北京国企以差别优势走出去发展，北京建工集团一马当先，四建公司海南区域引领潮头，为北京建工集团实施京外区域“有市场、有效益、有人才、有品牌、有资产”的发展战略探索出了一条可以复制和参考的路径。
    截止目前，北京建工四建公司海南区域承揽工程面积达到15多万平方米，累计合同额近35亿元，在这个区域荣获鲁班奖1项、中国钢结构金奖1项、绿岛杯1项、海南省优质结构工程2项，海口市椰城杯1项，同时海南大厦还被海口市评定为“深基坑施工示范工地”，海南省住建厅组织全省建筑企业到该工地参观学习。通过良好的工程履约，四建公司与海航集团、北京国瑞地产、鲁能地产建立了良好战略合作关系，目前在施的海南大厦、海南海阔天空国瑞城二期S5地块工程、海南海阔天空国瑞城（爵仕苑）、海南海阔天空国兴城二期、海南万宁国瑞城、文昌市淇水湾希尔顿酒店职工宿舍楼、海口大英山壹号等都来自战略合作伙伴，总建筑面积达到百万平米以上。特别是通过创建精品工程和精品工地取得了北京建工品牌效应，2014年又成功承接了鲁能•淇水新城、海航机库和海口中心，新签合同额8.3亿元，其中海口中心项目是建设单位主动找上门邀标，中标签约后将成为海口最高建筑。

闯海南，树建工品牌，勇者胜

    在海口市国兴大道西路北侧，有一大片深基坑，开工一年了还是原地踏步，当初海南省领导出席开工仪式的隆重与今夕的破烂现场成为一个鲜明的对照：坑内四处冒水，坑外泥泞不堪，令所有过往车辆和行人不得不绕道而行。2009年4月的一天，路过的人们蓦然发现：这个停工一年的施工现场突然热闹起来，被一圈宫墙红围挡围了起来，新设立的工地大门上赫然写着“北京建工”四个大字。这时，人们才明白，项目换人了，新的施工单位进场了，这个工程就是海南省龙头企业海航集团总部办公大楼——新海航大厦。
    “新海航大厦，总建筑面积约13.7万平方米，主楼地上31层，高138米，钢筋混凝土框架剪力墙结构，造型为多弧线、圆曲面，复杂、独特，基础施工面临的是当时海南省最深的基坑——17.4米，主楼没有一层标准层，还有空中悬挑花园、中庭大堂跌水屋面钢桁架施工……，建成后将成为中国唯一五星航空——海南航空集团总部办公楼，成为海口市一个崭新的地标式建筑。”负责承建的四建团队心里清楚，只能是背水一战——赢了，四建公司不仅能够结交海航地产这一战略合作伙伴，而且能够实现进军海南市场的战略；输了，就要丧失一次绝好机会，甚至像前施工方一样被退场，北京建工的声誉也将受到严重损害。为此，四建公司从决策层到具体施工的张进红团队、一线作业班组都统一思想，层层签订军令状：闯海南，勇者胜，此役必赢，别无选择！

    但是业界对北京建工接手这个工程并不看好，甚至预言跟海航集团打交道准“折”。一个民营大型建筑企业都干不了的工程，北京建工这个老国企能行吗？而且，该工程合同价款4.48亿元，测算下来有1185万元的亏损，四建公司运营系统和项目部的工期和成本压力“山大”，特别是初涉海南市场时面临没有供应链和当地主管部门沟通渠道等一系列资源，原施工方因被退场又百般刁难，项目部进场后只能住在租赁的集装箱内办公，临时设施简陋至极，高温炎热加蚊虫叮咬，考验着每一个人的意志；更为要命的是材料采购全部为现金结账，过去在北京的信用全部清零，重新开始，举步维艰，这就是四建公司初涉海南市场时遭遇的“太囧”。

    “厚德重信，建楼育人”的建工文化成为追梦建工的力量源泉，“依科学管理、靠团队力量、建满意工程、交诚信朋友”成为创业海南的团队目标。新海航大厦项目部充分发扬四川灾区的“铁军精神”和建设奥运工程的精益求精作风，用“北京速度”不断刷新建设速度，用建工品质筑牢大厦根基。特别是四建公司把工程履约放在第一位，因为只有工期履约才有资格跟建设单位谈成本。在这个工程中四建公司总部牵头组织了三次劳动战役，大干50天劳动战役冲出正负零、大干100天劳动战役胜利封顶、大干180天劳动战役确保竣工，每次劳动战役中都跟建设单位积极沟通，公司与建设单位、公司与项目部、项目部与分包等签订奖罚明确的“劳动战役节点目标责任状”，以重奖重罚和阶段考核兑现激励约束签约的双方，仅在结构施工劳动战役中就获得海航300万元工期嘉奖，这即减轻了项目部的成本压力，也增加了项目部结算时与建设单位谈判的筹码。通过以上措施，该工程最终结算价款5.29亿元，实现降低成本4090万元，不但扭转了最初测算的1185万元亏损，项目部还实现了盈利。更为可贵的是通过新海航大厦获得鲁班奖树立了北京建工在海南的品牌，夯实了集团开拓海南区域市场的基础。四建公司由此也被海航地产评为“最佳合作伙伴”，随后陆续承接的海南大厦（24万平米）、海航国兴城B11（8.6万平米）、B10地块（11.7万平米）、海口大英山壹号（A14、C21）工程（27万平米）以及海航地产开发的多个房地产附属项目便证明了这一点，可以说，新海航大厦的圆满交竣，成为四建公司开拓海南市场的品牌和活广告。

定海南，服务大客户，智者赢

    海南被确定为国际旅游岛后，北京建工集团副总经理张传承到海南调研时对四建公司指出“你们一定要抓住海南发展的战略机遇期，发扬楔钉子的精神，干一个工程树立一个品牌，紧紧依托海航集团、国瑞地产、鲁能地产等大客户，认真分析大客户诉求，高效优质服务大客户，想大客户所想 ，急大客户所急，用我们北京建工集团60年的品牌为大客户增辉，用我们的勇于担责的国企文化为大客户增值，这是咱们的优势，也是北京建工牢固海南区域市场的基石”。

    “大客户”战略一直是四建公司在海南区域发展的宗旨。除了海航地产这一“大客户”外，与国瑞地产的合作同时也在海南开花结果。位于崇文门的国瑞城是北京著名的综合性商业中心，这是四建公司与大客户国瑞地产的合作成果，现如今，“国瑞城”系列搬到了海南，海阔天空国瑞城S5地块、海阔天空爵士苑、海南万宁国瑞城……这些工程正在续写着四建与国瑞地产的良好合作。
    2011年5月，海南省住房城乡建设厅在海南大厦施工现场举办了全省深基坑及大跨度建筑工程施工管理现场观摩会，海南大厦作为典型示范工程成为现场观摩学习的重点，这一举动正式奠定了海南大厦工程在海南省建筑施工行业中的领导地位。用项目经理孙忠的话来讲：“在海南，以‘现场保市场’的经营理念非常重要。我们要在确保施工有序进行的同时，加大北京建工品牌宣传力度，要‘干一项工程，立一块丰碑’，以管理求质量，以质量求信誉，以信誉求市场，以市场求效益，力争在海南省施工行业做出一面旗帜。”
    为了做到这一目标，海南大厦项目部全体员工顶着40余度的高温，10余级的台风，一直坚守和奋战在海南岛。他们曾经历时三天三夜完成了海南省第一次超大超厚地板大体积混凝土连续浇筑施工，一次浇筑13500立方米混凝土。“如此超大超厚的大体积混凝土施工对于海南省而言绝对是史无前例的第一次。”这是当时海南省住建厅副厅长刘联伟的原话。与此同时，海南大厦项目部成立科技攻关小组，先后克服了主楼核心筒墙体支模施工、钢管柱高抛免振捣自密实混凝土施工、大型塔吊在超高层混合结构中的应用施工等等诸多难题，并在此基础上找到最能降低成本、节约资金的做法和方式，为项目和企业争取最大的经济利益。2013年11月，海南大厦胜利实现结构封顶，在此期间，作为四建公司在海南省的示范工地，先后接待了鲁能地产、港航集团等一大批业主方领导的考察。最终，通过集团和公司领导的大力支持，确保了鲁能地产文昌淇水湾希尔顿酒店职工宿舍楼、海航机场机库、288米海口中心等高端项目的顺利承接。
    此外，四建公司还与政府部门及相关单位保持了良好的合作。海南广播电视总台职工集资住宅楼工程在开局不利的情况下被扭转局面，在工期、质量、成本控制方面均取得了不错的成绩，拿下了海南省优质结构工程奖，树立了良好口碑。

强队伍，建制度，稳固海南根基

    初进海南市场时，四建公司采取以下措施加强京外项目部管控。即：1、进行充分的市场摸底调研，快速掌握当地材料供应渠道和价格组成，建立充足的供应链资源库，不让供应商牵着鼻子走；2、开展项目方案策划和成本策划，明确40余项管理风险点，根据风险点量化各阶段工作目标，建立完善项目部责任考核体系；3、重合约、严履行，形成劳务管理和分包管理风险共担、利益共享、责任清晰、目标一致的合作关系，严格把控材料使用、零工数量和承包范围；4、抓住技术创新、质量、安全生产等难点进行攻关，科学安排流水节拍和设定流水步距，以快速施工创效、以安全生产创效、以科技创新创效、以质量创优创效。

    四建公司海南区域严格按照集团提出的“五有”和“四集中”标准和“建机构、设专职、配资源、本土化”的要求成立了实体分公司，海南区域配备了专职班子成员作为区域分公司负责人，明确授权区域统一实施公司、分公司及项目部的三级管理两级核算组织定位，目前四建海南分公司已经拥有自有员工300余人，高峰地外施工人3000多名。同时，根据集团四集中原则（人员调配与后勤保障集中、财务管理与资金使用集中、分包选择与招标合约集中、物资采购与材料管理集中）要求区域分公司本部设立综合办公室（含人力资源管理）、经营部、工程技术部、财务部、物资部等管控机构，其中财务人员均由公司委派。
    在管理制度上，四建公司总部对海南区域分公司，围绕涉及公司法人主体所承担的法律责任在资源配置、保障、考核等三方面对分公司进行授权管理，对分公司的经营活动、分公司班子成员的聘用、工程项目经理班子组建方案、员工劳动合同的签订有审批权、监督权、知情权和管理权；监督分公司的各项经营行为以及财务状况。
    其中，海南区域分公司实行法人授权经营机制， 按照集团区域授权及公司授权在区域地区开展异地经营，对区域所属项目经理部进行统一管理，整合、统筹、调配区域内各项目经理部人、财、物资源，建立资源共享平台，负责区域内所有工程项目的履约、安全生产、降本增效、防控风险，实现公司经济、品牌、形象、市场开拓等预期目标。同时，海南区域分公司下设的项目经理部实行单项工程经济责任一次性、成本一次性、机构一次性的一次性项目组织模式，清晰经济责任。
    特别是，以还海南分公司为试点，建立了项目等级划分制度，根据工程规模、性质、特点、质量目标以及合同中的重要条款，将项目划分等级，以确定人员、设施环境、料具设备等资源配备标准。例如以项目法施工为基础，将项目经理、技术、经营、安全等人员组建基础班第，将测量、实验、资料、工长、后勤等人员，根据工程结构、装修等不同阶段，人员特长，流动使用。第二继续探索模块化工作方式，细化工作标准，努力实现规范化、集约化。例如根据工程的不同等级，进行大临的建设和设施的配备。再如分包的选择招投标上，实行由专业部室牵头、项目经理参加的评标决策小组，将启动时间、资审要求、考查内容、邀请发标、评标办法等进行了模块化规定和实施。第三修改完善绩效考评制度，使其实施常态化。绩效考核有三个目的，一是将战略目标、阶段目标进行逐层分解，落实到每个项目部、每个部门、每个人、每个现实工作，使全体职工明确自身努力的目标。二是及时发现问题，纠偏改正。三是调动大家的积极性，起到激励作用。第四继续坚决执行物资集中采购、周转料具低价有偿周转使用、分包选择公开统一招标、成本策划与阶段量本利分析、资金计划使用和财务统一管理等行之有效的管理制度，确保企业的正常经济效益和分公司的健康发展。
    近日，四建海南分公司组织了“追梦建工，创业海南”演讲比赛，该演讲比赛的部分演讲稿被职工上传到职工博客，并被新浪、凤凰、搜狐转载。一个伟大的民族崛起凝聚着小人物的梦想，一个个小小的梦想铸就着一个伟大企业的诞生，我们拭目以待，充满期许！
    编后记：北京建工四建海南分公司在新编的“十二五”后半期调整规划中明确提出，到2015年海南区域市场新签合同将要达到15亿元，综合经营额达到10.5亿元，实现利润1575万元，而且这一指标在2014年将提前实现，可以说在机遇与挑战并共存的时代里，在集团顶层设计的指引下，群众的创造力是无穷的，北京企业走出京外发展的潜力是巨大的。