导语：北京建工四建金属结构分公司（四建钢构）从五年前的每年完成几百万产值，到2012年产值突破1亿元，预计2013年产值将达到1.3亿元，人均产值380万元；产品结构由过去的铁活加工制作，转变为超高层钢结构施工；经营模式由过去的单纯的生产作业，转变为依托社会资源专业承包管理；人员由生产班组和一线工人转变为项目部和专业技术人员，团队平均年龄由53.5岁下降到35.8岁。四建金属结构分公司的重生与发展印证了他们在积极践行“超前意识、领先行动”的集团发展观。采访金属结构分公司经理殷豪和书记秦建国，他们所津津乐道的不是这几年四建钢构承建了多少工程、完成了多少产值、经历了怎样的困难，他们强调和自豪的是四建钢构的团队建设和企业文化……。“我们金属结构分公司的企业愿景是—— 打造凝心聚力的卓越团队，追求实现员工价值和业主满意；我们分公司发展方向是——提高市场营销能力、加强施工管理水平，实现营销、设计、施工一体化；我们分公司发展的战略目标是——建设一支具有核心竞争力的现代化钢结构专业综合供应商”。
一滴水折射出七彩阳光
2013年9月 28 日，200米高海南大厦钢结构核心筒封顶振奋了四建钢构人，他们为这座超高层建筑制作安装型钢2万吨、高强螺栓18万套，实现钢结构产值2.8亿元，这标志着四建金属结构分公司已经具备承揽超高、大型钢结构施工组织总承包能力！
2013年12月16日早上七点多，四建金属结构分公司党支部书记秦建国带着门卫老夏拿着他外孙女的B超片子到天坛医院看病。就在前几天，门卫老夏6岁的外孙女突然脑出血住院治疗，老夏老家的当地医院诊断结果为恶性，治好的几率极低，老夏的家人想放弃治疗，当分公司领导听到这个不幸消息后，分公司第一时间向全体员工发出倡议：“虽然老夏是一名劳务派遣工，一个门卫，但他也是我们团队的一员，让我们伸出友爱之手救救孩子”。仅仅5个多小时，来自四面八方的8500元捐款就汇总到了综合办，地处海口的海南大厦项目部、S5工程项目部等16人把3650元捐款直接打在了老夏的工资卡上；财务张宁人已退休，但她第一个把500元钱交给了综合办；外出工作的杜斌和在家做月子的刘佳收到手机信息后也积极参加到捐款活动中，让别人先把捐款垫上。
以上这两件看似毫不相干的事情就像“一滴水珠折射出七彩阳光”一样，印证着四建钢构人的拼搏向上的精神和团队文化，他们追求梦想，不抛弃不放弃，让每一个四建钢构人对未来充满希望，更让我们对四建钢构的未来发展充满期待。
穷则思变，变则寻路
四建金属结构分公司曾有过辉煌的历史，培养出北京市劳动模范，为四建输送过公司领导，也曾多次被评为北京市青年突击队标杆，还参加过国家、省市重点工程建设和超高层建筑施工，如90年代的北海市徽、上海市东方明珠电视塔、上海金茂大厦、广州白云机场候机楼、潮州体育馆等工程都曾经流淌过四建钢构人的汗水和纷飞的电焊火花，那时民营的钢构公司寥寥无几，四建金属结构分公司成为当时钢构施工领域的“金凤凰”。
可谁能想到，这只昔日的“金凤凰”在几年前却濒临解散。由于民营钢构公司的崛起，四建金属结构分公司却越来越人员老化和不适应市场竞争，企业勉强承接一些低端的铁活加工，2004年的年产值只有几百万元，加上安装施工也养活不了60多名职工，只能每月向公司借钱发工资维持生计，过去朋友聚会豪爽付款的金属结构人变得花钱小心谨慎，大家的生活幸福指数跌到了谷底。真所谓人心散了，队伍不好带了，年轻人纷纷离去另谋高就，与火红年代年轻人托门路到金属结构上班形成巨大反差。
穷则思变，2005年起，随着公司开始调整金属结构领导班子并通过土建主业为其输血，金属结构生产经营略有起色，但是还在漫长的发展道路上摸索。2008年末，原四建国瑞商业中心项目部副经理殷豪被“矬子里拔将军”，走马上任金属结构分公司经理，在公司领导的大力支持下这个矮小的四川人对分公司大胆改革探索，四建钢构开始经历“凤凰涅槃”，寻找发展之路。
发展路上的“五步走”
第一步，通过企业改革找出路。路在何方？路在脚下！殷豪上任后下决心精简组织框架，精细管理职能，成立项目部，管理人员进入项目管理团队，在公司总部支持下把年龄50岁以上的生产工人妥善安置，人员从原来的61人减少到现在的35人，员工的工作积极性也在激励机制的带动下得以发挥；实行生产作业型向专业承包型转变，充分发掘社会供应链资源，大型构件实行委托加工，派驻厂员监督质量；自此企业形势一天天好转起来，改革至今四建金属结构分公司所干的大小10多个工程无一亏损，企业年施工产值由每年几百万元到现在年产值1.3亿元，员工收入逐年提高，由2009年人均年收入29000元增长到2012年人均年收入49000元。
第二步，紧跟土建营销找活路。不改革没出路，不抓营销没活路。2008年至2009年，可以用“四无”来形容金属结构分公司，“无资金、无技术、无工程、无信息”。为此，在积极做好四建内部工程的同时，殷豪把眼睛瞄向二次营销，通过土建在施项目部渠道与各方业主先“预热”，再“深交”，先后承接了天津金药、广安贵都二期、国投连廊、北京饭店二期等钢结构工程。特别是承接广安贵都二期钢结构工程时临近春节，工人们都回家了，工期刻不容缓，分公司班子带着全体管理人员亲自动手安装，50多岁的老书记秦建国被钢构件砸伤了脚，还一瘸一拐盯在现场。
第三步，通过搭船出海找门路。甘肃电力调度通讯楼是四建公司首个承揽的超高层钢结构工程，由集团机施负责钢结构施工。金属结构分公司班子看准了要想发展钢结构必须走高端，多次向四建领导请战，最终获准参与该工程的钢结构施工管理，分公司抓住机遇派不同批次人员直接参加总包的钢结构施工管理工作，在高端项目上得到了锻炼，为2010年专业承包海南大厦2万吨超高层钢结构施工奠定了基础。
第四步，咬住大客户迈上发展路。2012年，得知国瑞地产在海口开发的国瑞城S5地块16800吨钢结构工程要招标，殷豪多次往返海南，与国瑞地产各位老总进行周旋，饿了地摊一碗面，渴了一瓶矿泉水。要知道中建钢构、浙江精工钢构、杭萧钢构等国内顶尖的7家知名钢结构公司已经围拢过来都想吃掉这块“肥肉”，竟争激烈场面可想而知。在最后一锤定音的关键时刻，整整10天五次谈判，殷豪凭借四建公司在北京国瑞中心土建施工中的良好信誉，靠灵活多样的谈判风格，特别是四建金属结构分公司永不服输的精神，打动了国瑞地产各位老总，最终得到了16800吨钢结构安装任务。目前四建金属结构分公司已经与鲁能地产、国瑞地产、海航地产建立长期合作关系。
第五步，抓人才培养铺就未来路。近四年，四建金属结构分公司加大人才引进工作，以每年平均4名青年知识分子引进的速度对专业管理团队进行血液补充。在整体团队平均年龄下降到35.8岁的同时，管理人员的素质、工作质量和工作效率得到凸显。其中，海南大厦项目以老、中、青组合的项目部担负起23.9万平米钢结构施工任务；海口国瑞城S5地块钢结构工程全部由青年骨干组成的项目富有朝气、蓬勃向上。
超前意识和领先行动
在市场营销工作中做到超前和领先。 2012年春节后的一天晚上，殷豪在北京日报的副刊上看见一则消息，甘李药业公司要在通州建设产业园。第二天，四建金属分公司立即开展了相关工作，经过几次谈判，该工程被四建钢构收入囊中。
在承接海口希尔顿逸林酒店钢结构工程时，四建金属结构分公司在定标前一晚上得到消息，该工程的钢结构将不给四建施工。他们立即采取措施，制作展示工程业绩、施工能力和全力以赴决心的《请战书》高调拜访开发商负责人，找与该负责人深有同感的话题谈起，用全力以赴的决心和百分之百的诚意打动该负责人，经过10多天不懈努力最终获得该工程的钢结构施工，这是四建钢构成立以来单独承揽的最大“单子”，合同额2500万元。
在管理模式上做到超前和领先。四建金属结构分公司35名职工要想完成达到年亿元规模，必须在经营管理模式超前领先。08之初由于分公司活源极少，生存都是问题，在社会上并没有长期可靠的分供商，尤其是钢结构加工厂。但是随着分公司市场开拓和活源增加，特别是要做强做大钢构，必须积累一些可以长期合作的分供商。在合作之初，许多构件加工厂都需要在最后一批构件发货前，把工程款付清才肯发货，资金方面的巨大压力严重制约了金属结构分公司的发展。为此，四建金属结构分公司开始向东方诚、多维、东南网架等企业公开竞标多方合作，在竞标时把货物发清一段时间后再结账作为入围要件，这样不仅保证了工程进度，也解决了资金长期紧张的压力但是事实证明，如他们在海南大厦工程中仅用的70%的构件工程款就使全部构件发完，也把海南区域的构件加工全部委托为东南加工厂，并与之建立起了真正意义上的战略合作关系。
四建金属结构分公司充分用好“四建公司钢结构工程一级资质”，把钢结构加工企业由于资质单一不得不放弃的工程整合过来，以互利共赢原则建立联合投标体，共同投标接活。通过几年的合作，四建金属结构分公司先后与北京东方诚国际钢结构公司、多维联合集团、北京健羽钢结构加工厂、中铁钢结构有限公司、山东中通钢构建筑股份有限公司、浙江东南网股份架有限公司都建立起的稳定的互利共赢合作关系，这几年通过这些加工厂家介绍的并投标的工程也有近十个，而且这些加工厂分布在北京、天津、河北、山东、浙江、广州等地，能够为分公司的区域发展提供有效的保障。
结语：近日四建金属结构分公司重新调整了十二五规划，精心制作了《四建钢构》宣传片和企业画册，他们在十二五规划中明确提出要将海南大厦工程、海口国瑞城S5工程力获“中国建筑工程钢结构金奖”；分公司在高层工程、超高层工程、体育场馆工程、标志性工程占有一席之地，形成钢结构施工良好品牌；加强人才建设和钢结构设计能力，具备同时施工2个以上超高层工程的管理团队，在十二五末形成20000万元以上的经营和施工能力。正象四建金属结构分公司员工对经理殷豪的期盼，带领大家“同殷梦想，豪气未来”！
